Pazaryeri panelinde ay sonu ciro iyi görünür. Banka hesabınıza düşen tutar ise hep daha küçüktür. Aradaki farkı "komisyon işte" diye geçmek, hangi üründe gerçekten kazandığınızı hiç bilmemek demektir.
Bir pazaryeri siparişinde tutarı aşağı çeken en az dört kalem vardır: satış komisyonu, kargo bedeli, hizmet/işlem bedelleri ve iadeler. Bunların hiçbiri sipariş anında belli değildir; hakediş (ödeme) dosyasıyla, çoğu zaman haftalar sonra gelir.
Bu yüzden iki farklı kâr rakamı vardır ve ikisini ayırmak gerekir:
Tahmini kâr. Sipariş geldiğinde hesaplanır: satış tutarı eksi ürün maliyeti eksi kanalın bilinen komisyon oranı. Hızlıdır, fiyat kararı almaya yeter, ama kesin değildir.
Gerçek kâr. Hakediş dosyası geldikten sonra hesaplanır: kesintilerin gerçek tutarı, iadeler ve varsa ceza kalemleri dahil. Fiyat listesini buna göre güncellersiniz.
Kumpara'da sipariş ve hakediş aynı yerde birleşir. Kanal siparişleri tek listede toplanır; siz onaylayana kadar hiçbir fatura kesilmez, stok hareket etmez. Hakediş dosyasını yüklediğinizde komisyon ve kargo kesintileri sipariş bazında eşleşir ve kâr raporunda tahmini kârın yanında gerçek kâr da görünür. Bankaya düşen net tutarı, banka mutabakatında o hakedişle eşleştirirsiniz — böylece "pazaryeri ne ödedi, ne kadarı hangi siparişten" sorusu cevapsız kalmaz.
İşin pratik tarafı şudur: ciro grafiğine değil, ürün bazında gerçek kâr sütununa bakmaya başlarsınız. Çoğu satıcı orada iki şeyi keşfeder — çok satan bazı ürünlerde kâr yoktur, az satan bazılarında beklenenden fazladır.