«Покупаю за 100, продаю за 130 — маржа 30%». Звучит логично и обычно неверно.
В течение года один и тот же товар закупается по разным ценам: курс, повышение поставщика, партия со скидкой. Остаток на складе может быть из трёх разных закупок, и последняя цена — не себестоимость проданного.
Поэтому себестоимость считается по средней: каждое поступление обновляет среднюю с учётом имеющегося количества. При продаже списывается именно она.
Вторая ошибка — считать себестоимостью только стоимость товара. Если доставка, таможня и комиссии не ложатся на товар, маржа выглядит выше реальной.
Отчёт по прибыльности товаров в Kumpara показывает по каждому товару сумму продажи, себестоимость и разницу. У каждого варианта своя себестоимость и своя маржа.
Обычно обнаруживаются две вещи: у лидера продаж маржа тонкая, а тихий товар с высокой маржой тянет месяц.